Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE

Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE

Training Effective Selling Skills and Negotiation for AE

Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE

Tujuan Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE :

-> Peserta mampu membuat perencanaan Sales Call secara matang demi untuk meyakinkan calon pelanggan, yaitu dengan membuat Sales Planner yang dilengkapi dengan Profit Story, Success Story, serta Benefits dari produk yang ditawarkan.
-> Peserta mampu mengatasi keberatan pelanggan, apapun keberatannya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan membuat dan melampirkan Daftar Kemumgkinan Keberatan serta cara mengatasinya (OR List ? Objections Respons List) pada Sales Planner
-> Peserta mampu melakukan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution)
-> Peserta mampu dalam mengatasi perbedaan untuk mencegah terjadinya konflik (lose-lose solution)

Materi Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE :

Session 1:

-> Memahami peran Account Executive sebagai pengembang pasar
-> Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual
-> Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar
-> Bagaimana menyiapkan Sales Planner
-> Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner

Session 2:

-> Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process
-> Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan
-> Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan
-> Proses melakukan Sales Presentation step by step
-> Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation

Session 3:

-> Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan
-> Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana menindak-lanjutinya
-> Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
-> Memahami persamaan dan perbedaan antara anda dan pelanggan anda
-> Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda

Session 4:

-> Prinsip-prinsip dasar negosiasi
-> Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya
-> Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi
-> Proses melakukan nogosiasi step by step
-> Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti hasilnya

Instructor

Ir. Renardhy H. Lumelle, Mkom

 

Jadwal Berdiklat Training 2021

 

  • 5 – 6 Januari 2021 | 19 – 20 Januari 2021
  • 9 – 10 Februari 2021 | 23 – 24 Februari 2021
  • 9 – 10 Maret 2021 | 30 – 31 Maret 2021
  • 13 – 14 April 2021 | 20 – 21 April 2021
  • 4 – 5 Mei 2021 | 18 – 19 Mei 2021
  • 15 – 16 Juni 2021 | 29 – 30 Juni 2021
  • 6 – 7 Juli 2021 | 21 – 22 Juli 2021
  • 11 – 12 Agustus 2021 | 24 – 25 Agustus 2021
  • 14 – 15 September 2021 | 28 – 29 September 2021
  • 12 – 13 Oktober 2021 | 26 – 27 Oktober 2021
  • 9 – 10 November 2021 | 23 – 24 November 2021
  • 7 – 8 Desember 2021 | 14 – 15 Desember 2021

 

Investasi dan Lokaspelatihan:

  • Yogyakarta
  • Jakarta
  • Bandung
  • Bali
  • Surabaya
  • Lombok

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

  • FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
  • Module / Handout 
  • Flashdisk
  • Sertifikat 
  • FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • FREE Souvenir Exclusive
  • Training room full AC and Multimedia
Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments