Training Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE
Silabus Training Effective Selling Skills and Negotiation for AE
Deskripsi Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE
Keterampilan menjual sangat penting dalam organisasi yang mengandalkan pembelian berkelanjutan dari pelanggan atau klien. Kemampuan untuk membangun hubungan dengan pelanggan, membujuk mereka untuk melakukan pembelian, dan menghasilkan bisnis yang berulang adalah inti dari penjualan. Penjualan adalah komponen pemasaran dan promosi perusahaan.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Tujuan Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE :
Dengan mengikuti pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Business
-> Peserta mampu membuat perencanaan Sales Call secara matang demi untuk meyakinkan calon pelanggan, yaitu dengan membuat Sales Planner yang dilengkapi dengan Profit Story, Success Story, serta Benefits dari produk yang ditawarkan.
-> Peserta mampu mengatasi keberatan pelanggan, apapun keberatannya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan membuat dan melampirkan Daftar Kemumgkinan Keberatan serta cara mengatasinya (OR List ? Objections Respons List) pada Sales Planner
-> Peserta mampu melakukan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution)
-> Peserta mampu dalam mengatasi perbedaan untuk mencegah terjadinya konflik (lose-lose solution)
Materi Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE :
Session 1:
-> Memahami peran Account Executive sebagai pengembang pasar
-> Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual
-> Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar
-> Bagaimana menyiapkan Sales Planner
-> Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner
Session 2:
-> Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process
-> Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan
-> Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan
-> Proses melakukan Sales Presentation step by step
-> Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation
Session 3:
-> Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan
-> Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana menindak-lanjutinya
-> Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
-> Memahami persamaan dan perbedaan antara anda dan pelanggan anda
-> Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda
Session 4:
-> Prinsip-prinsip dasar negosiasi
-> Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya
-> Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi
-> Proses melakukan nogosiasi step by step
-> Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti hasilnya
-> Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE
Metode Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE :
Metode Training Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
Instructor Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE :
Instruktur yang berkompeten di bidang Business
Ir. Renardhy H. Lumelle, Mkom
Instructor Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE :
Peserta yang dapat mengikuti training Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE ini adalah yang ingin mendalami bidang Business.
Jadwal Berdiklat Training 2022
- Batch 1 : 12-13 Januari 2022 | 25–26 Januari 2022
- Batch 2 : 09-10 Februari 2022 | 22–23 Februari 2022
- Batch 3 : 08-09 Maret 2022 | 23–24 Maret 2022
- Batch 4 : 06–07 April 2022 | 19–20 April 2022
- Batch 5 : 11-12 Mei 2022 | 18–19 Mei 2022
- Batch 6 : 07–08 Juni 2022 | 28–29 Juni 2022
- Batch 7 : 12–13 Juli 2022 | 20–21 Juli 2022
- Batch 8 : 03–04 Agustus 2022 | 23-24 Agustus 2022
- Batch 9 : 06–07 September 2022 | 20–21 September 2022
- Batch 10 : 04–05 Oktober 2022 | 18–19 Oktober 2022
- Batch 11 : 02-03 November 2022 | 16–17 November 2022 | 29–30 November 2022
- Batch 12 : 07–08 Desember 2022 | 14–15 Desember 2022
Kisaran Rp 5.000.000,- an (**syarat dan ketentuan berlaku**)
Harga setiap kota akan berbeda serta semakin banyak peserta dalam 1 instransi yang sama, pun akan lebih murah. Untuk informasi lebih lanjut hubungi kami segera.
Investasi dan Lokasi pelatihan:
- Yogyakarta
- Jakarta
- Bandung
- Bali
- Surabaya
- Lombok
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
- Module / Handout
- Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia
Digital marketing adalah suatu strategi pemasaran menggunakan media digital dan internet.
Detail Training Strategi Marketing Perbankan di Era Digital. Dewasa ini dunia usaha, mulai dari perusahaan telekomunikasi, transportasi dan ritel, diramaikan dengan misi yang sama, yaitu mengusung inovasi pengembangan teknologi dan digital seiring dengan cara komunikasi, konsumsi dan transportasi yang berubah.
Promosi adalah bagian dari rangkaian kegiatan pemasaran yang bertujuan untuk mengingatkan dan menginformasikan pelanggan mengenai suatu produk/merek tertentu. Karakterisik perilaku konsumen yang cepat berubah dan pembosan menjadi tantangan tersendiri bagi divisi pemasaran, khususnya promosi. Sebagai contoh banyak produk/program/jasa yang booming sesaat tetapi cepat mati/dilupakan. Untuk mengatasi masalah ini diperlukan riset promosi untuk meningkatkan kreativitas dan inovasi secara terus menerus dan loyalitas konsumen. Program/Produk/jasa yang didukung oleh konsumen yang loyal akan menciptakan gelombang besar menjadi trendsetter.
Persaingan pasar kearah Chaos seperti sekarang ini menuntut perusahaan untuk terus menemukan dan meluncurkan New Tangible Benefit and Service produk baru yang memenuhi permintaan dari target market perusahaan. Untuk menghasilkan produk baru tersebut, kemampuan untuk mengidentifikasikan kebutuhan konsumen dengan tepat hingga merealisasikan menjadi suatu produk pada waktu yang tepat merupakan sesuatu yang mutlak harus dimiliki setiap perusahaan. Untuk itulah melalui pelatihan ini setiap peserta diberikan berupa tools dan skills yang diperlukan dalam mengembangkan produk baru secara inovatif. Hal ini diperlukan guna pengembangan suatu model bisnis yang di disain untuk memonitor return on NPD Investment.
Dalam pelaksanaan lelang pengadaan barang/jasa, tidak semua pendaftar lelang akan menyerahkan dokumen penawaran. Pada prinsipnya dengan evaluasi dokumen penawaran akan terpantau peserta lelang yang memenuhi kelengkapan dan persyaratan, sehingga dapat dinyatakan sah sesuai dengan ketentuan yang berlaku. Salah satu kunci sukses pengadaan adalah bagaimana panitia dapat melakukan evaluasi dokumen penawaran yang benar. Hal ini akan menghasilkan daftar singkat penyedia yang akan menjadi calon pemenang dalam proses lelang. Dengan pelatihan ini peserta akan diberikan pemahaman tentang konsep dan metode pelaksanaan evaluasi dalam proses pengadaan barang/jasa, sehingga dapat melakukan evaluasi dokumen penawaran mulai dari persiapan hingga pembuatan berita acara pelaksanaan evaluasi dokumen penawaran dengan terampil, rapi dan benar, sehingga menjadi kompetensi yang krusial yang dimiliki oleh peserta dalam melakukan evaluasi dokumen penawaran pengadaan barang/jasa.
Marketing audit merupakan bagian penting dari proses perencanaan penjualan. Kegiatan ini dilakukan bukan hanya pada tahap awal perencanaan, namun sepanjang masa penerapan dari perencanaan, dan berfungsi sebagai alat untuk mereview perencanaan itu sendiri. Market audit akan membantu kita untuk mengetahui seberapa bagus aktivitas marketing dilakukan dan menemukan apa yang harus diperbaiki.
Apa yang akan terjadi apabila sebuah perusahaan tidak mampu melakukan komunikasi dengan publik atau target pasarnya. Kemungkinan yang paling besar adalah, perusahaan tersebut akan kesulitan untuk memenangkan persaingan karena kekurang peduliannya kepada publik. Untuk itulah dibutuhkan komunikasi pemasaran untuk menjadi jembatan penghubung antara perusahaan dengan publik. Dalam era penuh persaingan dewasa ini, penerapan Integrated Marketing Communications yang baik merupakan salah satu kunci keberhasilan usaha.
