Training Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE

Silabus Training Effective Selling Skills and Negotiation for AE

Deskripsi Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE

Keterampilan menjual sangat penting dalam organisasi yang mengandalkan pembelian berkelanjutan dari pelanggan atau klien. Kemampuan untuk membangun hubungan dengan pelanggan, membujuk mereka untuk melakukan pembelian, dan menghasilkan bisnis yang berulang adalah inti dari penjualan. Penjualan adalah komponen pemasaran dan promosi perusahaan.

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

Tujuan Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE :

Dengan mengikuti pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Business

-> Peserta mampu membuat perencanaan Sales Call secara matang demi untuk meyakinkan calon pelanggan, yaitu dengan membuat Sales Planner yang dilengkapi dengan Profit Story, Success Story, serta Benefits dari produk yang ditawarkan.
-> Peserta mampu mengatasi keberatan pelanggan, apapun keberatannya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan membuat dan melampirkan Daftar Kemumgkinan Keberatan serta cara mengatasinya (OR List ? Objections Respons List) pada Sales Planner
-> Peserta mampu melakukan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution)
-> Peserta mampu dalam mengatasi perbedaan untuk mencegah terjadinya konflik (lose-lose solution)

Materi Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE :

Session 1:

-> Memahami peran Account Executive sebagai pengembang pasar
-> Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual
-> Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar
-> Bagaimana menyiapkan Sales Planner
-> Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner

Session 2:

-> Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process
-> Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan
-> Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan
-> Proses melakukan Sales Presentation step by step
-> Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation

Session 3:

-> Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan
-> Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana menindak-lanjutinya
-> Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
-> Memahami persamaan dan perbedaan antara anda dan pelanggan anda
-> Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda

Session 4:

-> Prinsip-prinsip dasar negosiasi
-> Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya
-> Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi
-> Proses melakukan nogosiasi step by step
-> Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti hasilnya

-> Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE

Metode Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE :

Metode Training Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

Instructor Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE :

Instruktur yang berkompeten di bidang Business

Ir. Renardhy H. Lumelle, Mkom

Instructor Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE :

Peserta yang dapat mengikuti training Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE ini adalah yang ingin mendalami bidang Business.

Jadwal Berdiklat Training 2024

• Batch 1 : 6 – 7 Januari 2025 || 15 – 16 Januari 2025 || 22 – 23 Januari 2025
• Batch 2 : 3 – 4 Februari 2025 || 12 – 13 Februari 2025 || 27 – 28 Februari 2025
• Batch 3 : 5 – 6 Maret 2025 || 10 – 11 Maret 2025 || 19 – 20 Maret 2025
• Batch 4 : 14 – 15 April 2025 || 23 – 24 April 2025
• Batch 5 : 5 – 6 Mei 2025 || 14 – 15 Mei 2025 || 26 – 27 Mei 2025
• Batch 6 : 2 – 3 Juni 2025 || 11 – 12 Juni 2025 || 18 – 19 Juni 2025 || 23 – 24 Juni 2025
• Batch 7 : 2 – 3 Juli 2025 || 16 – 17 Juli 2025 || 30 – 31 Juli 2025
• Batch 8 : 4 – 5 Agustus 2025 || 13 – 14 Agustus 2025 || 20 – 21 Agustus 2025 || 29 – 30 Agustus 2025
• Batch 9 : 3 – 4 September 2025 || 10 – 11 September 2025 || 15 – 16 September 2025 || 24 – 25 September 2025
• Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2025 || 13 – 14 Oktober 2025 || 22 – 23 Oktober 2025
• Batch 11 : 3 – 4 November 2025 || 12 – 13 November 2025 || 19 – 20 November 2025 || 26 – 27 November 2025
• Batch 12 : 1 – 2 Desember 2025 || 10 – 11 Desember 2025 || 17 – 18 Desember 2025 || 26 – 27 Desember 2025

Ayo, jangan ragu lagi! Daftarkan segera dengan chat melalui pesan Whatsapp (Fast Respons). Dapatkan pengalaman terbaik dari tim trainer yang berkompeten.
Harga setiap kota akan berbeda serta semakin banyak peserta dalam 1 instransi yang sama, pun akan lebih murah. Untuk informasi lebih lanjut hubungi kami segera.

Investasi dan Lokasi pelatihan:

• Yogyakarta
• Jakarta
• Bandung
• Bali
• Surabaya

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

• Module / Handout
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive
• Training room full AC and Multimedia