Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE

Alamat Kantor

Jalan Raya Tajem, Dukuh Pokoh Baru, Perum Kampung Asri 2 No B2, RT 2 / RW 19,
Kelurahan Wedomartani, Kec. Ngemplak, Kab. Sleman,
Daerah Istimewa Yogyakarta, 55584. Telp : (0274) 4530527

Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE

Training Effective Selling Skills and Negotiation for AE

Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE

Tujuan Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE :

-> Peserta mampu membuat perencanaan Sales Call secara matang demi untuk meyakinkan calon pelanggan, yaitu dengan membuat Sales Planner yang dilengkapi dengan Profit Story, Success Story, serta Benefits dari produk yang ditawarkan.
-> Peserta mampu mengatasi keberatan pelanggan, apapun keberatannya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan membuat dan melampirkan Daftar Kemumgkinan Keberatan serta cara mengatasinya (OR List ? Objections Respons List) pada Sales Planner
-> Peserta mampu melakukan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution)
-> Peserta mampu dalam mengatasi perbedaan untuk mencegah terjadinya konflik (lose-lose solution)

Materi Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE :

Session 1:

-> Memahami peran Account Executive sebagai pengembang pasar
-> Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual
-> Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar
-> Bagaimana menyiapkan Sales Planner
-> Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner

Session 2:

-> Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process
-> Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan
-> Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan
-> Proses melakukan Sales Presentation step by step
-> Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation

Session 3:

-> Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan
-> Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana menindak-lanjutinya
-> Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
-> Memahami persamaan dan perbedaan antara anda dan pelanggan anda
-> Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda

Session 4:

-> Prinsip-prinsip dasar negosiasi
-> Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya
-> Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi
-> Proses melakukan nogosiasi step by step
-> Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti hasilnya

Instructor

Ir. Renardhy H. Lumelle, Mkom

 

Jadwal Pelatihan Berdiklat Training 2019;

 

  • 15 sd 16 Januari 2019
  • 29 sd 30 Januari 2019
  • 12 sd 13 Februari 2019
  • 26 sd 27 Februari 2019
  • 5 sd 6 Maret 2019
  • 19 sd 20 Maret 2019
  • 9 sd 10 April 2019
  • 23 sd 24 April 2019
  • 7 sd 9 Mei 2019
  • 21 sd 22 Mei 2019
  • 12 sd 13 Juni 2019
  • 25 sd 26 Juni 2019
  • 9 sd 10 Juli 2019
  • 23 sd 24 Juli 2019
  • 13 sd 14 Agustus 2019
  • 27 sd 28 Agustus 2019
  • 10 sd 11 September 2019
  • 24 sd 25 September 2019
  • 8 sd 9 Oktober 2019
  • 22 sd 23 Oktober 2019
  • 5 sd 6 November 2019
  • 21 sd 20 November 2019
  • 3 sd 4 Desember 2019
  • 17 sd 18 Desember 2019

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

 

Biaya dan Lokasi Pelatihan :

  • Jakarta: Hotel Amaris Kemang, Amaris Tendean,Trinity Hotel, Ibis Budget | Biaya Pelatihan : Rp. 7.500.000 / peserta(Minimal 2 Peserta).
  • Bandung: Hotel Santika, Hay Hotel,Ibis Style, Novotel Hotel, Golden Flower Hotel, 1O1 Hotel, Grand Tjokro Hotel, Tune Hotel, Four Point by Sheraton Hotel | Biaya Pelatihan : Rp. Rp. 7.000.000 / peserta(Minimal 2 Peserta).
  • Yogyakarta : Hotel NEO+ Awana, Cordela Hotel,Ibis Style, Boutique Hotel, Cavinton Hotel, Mutiara Hotel, Dafam Malioboro Hotel, Prima Inn Hotel | Biaya Pelatihan : Rp. 6.500.000 / peserta(Minimal 2 Peserta).
  • Surabaya: Novotel Hotel, Ibis Center Hotel, HARRIS Hotel, Favehotel, Alana Hotel | Biaya Pelatihan : Rp. 6.800.000 / peserta (Minimal 2 Peserta).
  • Malang : Amaris Hotel, The 1O1 Hotel, Ibis Style Hotel, El Hotel, Whiz Prime Hotel | Biaya Pelatihan : Rp. 6.800.000 / peserta (Minimal 2 Peserta).
  • Bali: Ibis Kuta, Fontana Hotel, HARRIS Hotel & Conventions | Biaya Pelatihan : Rp. 6.500.000 / peserta (Minimal 3 Peserta).
  • Lombok: Favehotel, Novotel Lombok, D Praya Hotel | Biaya Pelatihan : Rp. 7.000.000 / peserta (Minimal 3 Peserta).

Catatan : Biaya diatas belum termasuk akomodasi/penginapan. Apabila ada pertayaan mengenai materi, biaya, lokasi, jadwal dan penawaran lainnya, hubungi kami di nomor 0823-2382-3308 atau 0853-2672-5665 .

 

Fasilitas Pelatihan di Berdiklat Training :

  1. Penjemputan dari Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal.
  2. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
  3. Transportasi Peserta ke tempat pelatihan.
  4. 2x Coffe Break & 1 Lunch (Makan Siang).
  5. Training Room Full AC and Multimedia.
  6. Free Bag or Bagpackers (Tas Training).
  7. Softfile Foto Training
  8. Sertifikat Pelatihan.
  9. Souvenir Exclusive.
Ikuti Kami :

Be the first to comment

Leave a Reply

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.


*