TRAINING ONLINE POWER NEGOTIATION AND SELLING SKILL

TRAINING ONLINE POWER NEGOTIATION AND SELLING SKILL

DESKRIPSI TRAINING WEBINAR PENGENALAN POWER NEGOTIATION AND SELLING SKILL

Negosiasi merupakan sebuah proses dimana dua pihak atau lebih yang

memiliki kepentingan yang sama atau bertentangan berkumpul dan

berbicara untuk menemukan kesepakatan bersama.Jadi konflik bisa jadi

menjadi alasan terjadinya negosiasi. tujuan dari negosiasi, yaitu

Mencapai kesepakatan bersama dan Menyatukan semua pendapat sehingga

bisa menguntungkan kedua belah pihak atau lebih dalam negosiasi

(mencapai win-win solution) Mengatasi atau menyesuaikan perbedaan

untuk memperoleh sesuatu dari pihak lain tanpa dipaksakan.

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Power Negotiation and Selling Skill ini bagi peserta,

dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan

dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING NEGOTIATION SKILLS UNTUK PRAKERJA

Dengan mengikuti pelatihan Power Negotiation and Selling Skill

Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Power Negotiation and Selling Skill

dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Power Negotiation and Selling Skill

MATERI pelatihan pengenalan Power Negotiation and Selling Skill online Zoom :

1. Selling Strategically-The Challenge

* The Power Of Thinking In Account Development

* The Impact Factors In Selling Strategic Services

* Understanding The Account ‘Relationship’ More Fully

* Selling The Company ‘Brand’

2. The Key Account Buying/Selling Process

* The Buyers ‘Mindset’ Towards The Account Manager

* Strategies For Different Account ‘Types’ ; New Accounts, Large

Accounts, Key Accounts

* The Professional Relationship Role

* Using VSLs-Value Statement Libraries

* The KAM Role-Do you Influence Or Do you Negotiate?

* Executing Up-Selling & Cross Selling

* Understanding Belief Systems

3. Account Analysis and Decision Making

* Understanding your Account Structure

* Maximizing The Appointment & Frequent Call Strategies

* The Consultative Analysis Approach

* Incremental Qualification

* Influencing The Decision Criteria

* Juran’s Strategies-Growing Accounts Into Key Accounts

4. Fundamentals Of Account Development

* Determine The Factors-Plus And Minus-That Affect Account

Gain/Development

* Building The ‘Third Party’ Account Relationships

* Strategies That Maximize your Market Penetration and Protect your

Existing Accounts

5. Win/Win Negotiating-For All Professionals

* The Process of Negotiation-What is it?

* The Difference Between Selling And Negotiation

* The Negotiating ‘Continue’

* The Power of ‘Leverage’

* Understanding Some International Differences

6. Procedural Steps To Negotiating Successfully

* Establishing Your Position/Alternatives

* MILs Analysis

* Analyzing Their Objectives/Situation

* Deciding on Your Strategy

* If you Don’t Ask you Don’t Get!

* Making Proposals

7. Bargaining

* The Psychology of Bargaining

* The ‘If Then Rule’

* ‘Banking’ Agreements and ‘Parking’ Difficulties

* Deadlocks-How To Break Them

8. Closing The Discussions

* How To Close The Negotiation

* Monitoring The Agreement

9. Time Management for Sales Professionals

* Why Are Some Sales-People So Effective With The Use of Time?

* Techniques To Avoid Procrastination

* Time Management Principles in Planning Sales Activities

10. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Power Negotiation and Selling Skill

METODE pelatihan negotiation skills online Zoom :

Metode Training Power Negotiation and Selling Skill

dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online,

dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

INSTRUKTUR pelatihan penerapan selling skills online Zoom :

Instruktur yang mengajar pelatihan Power Negotiation and Selling Skill ini

adalah instruktur yang berkompeten di bidang Power Negotiation and Selling Skill

baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

PESERTA

Peserta yang dapat mengikuti training Power Negotiation and Selling Skill ini

adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Power Negotiation and Selling Skill .

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training.

Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya

agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

Jadwal Berdiklat Training 2024

• Batch 1 : 6 – 7 Januari 2025 || 15 – 16 Januari 2025 || 22 – 23 Januari 2025
• Batch 2 : 3 – 4 Februari 2025 || 12 – 13 Februari 2025 || 27 – 28 Februari 2025
• Batch 3 : 5 – 6 Maret 2025 || 10 – 11 Maret 2025 || 19 – 20 Maret 2025
• Batch 4 : 14 – 15 April 2025 || 23 – 24 April 2025
• Batch 5 : 5 – 6 Mei 2025 || 14 – 15 Mei 2025 || 26 – 27 Mei 2025
• Batch 6 : 2 – 3 Juni 2025 || 11 – 12 Juni 2025 || 18 – 19 Juni 2025 || 23 – 24 Juni 2025
• Batch 7 : 2 – 3 Juli 2025 || 16 – 17 Juli 2025 || 30 – 31 Juli 2025
• Batch 8 : 4 – 5 Agustus 2025 || 13 – 14 Agustus 2025 || 20 – 21 Agustus 2025 || 29 – 30 Agustus 2025
• Batch 9 : 3 – 4 September 2025 || 10 – 11 September 2025 || 15 – 16 September 2025 || 24 – 25 September 2025
• Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2025 || 13 – 14 Oktober 2025 || 22 – 23 Oktober 2025
• Batch 11 : 3 – 4 November 2025 || 12 – 13 November 2025 || 19 – 20 November 2025 || 26 – 27 November 2025
• Batch 12 : 1 – 2 Desember 2025 || 10 – 11 Desember 2025 || 17 – 18 Desember 2025 || 26 – 27 Desember 2025

Ayo, jangan ragu lagi! Daftarkan segera dengan chat melalui pesan Whatsapp (Fast Respons). Dapatkan pengalaman terbaik dari tim trainer yang berkompeten.
Harga setiap kota akan berbeda serta semakin banyak peserta dalam 1 instransi yang sama, pun akan lebih murah. Untuk informasi lebih lanjut hubungi kami segera.

Investasi dan Lokasi pelatihan:

• Yogyakarta
• Jakarta
• Bandung
• Bali
• Surabaya

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

• Module / Handout
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive
• Training room full AC and Multimedia