SILABUS Pelatihan DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT

DESKRIPSI TRAINING DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT

DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT
(2 Days Training)

Pelatihan Distributorship Management bertujuan untuk membantu memperbaiki kinerja distributor, terutama di segi peningkatan penjualan dan profit distributor. Tema yang akan dibahas adalah tentang pengertian distributorship management, sales force management principal vs distributor, maksimalisasi penjualan distributor, hingga account receivable for distributor.

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Distributoship Management ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT

Dengan mengikuti pelatihan Distributoship Management Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Distributoship Management dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Manajemen

MATERI TRAINING DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT

PENDAHULUAN DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT

• Konsep Pemasaran dan strategi distribusi distributor
• Model-model Multy Distributor
• Latar belakang kerja sama Principal dan distributor
• Prospek Bisnis distributor
• Orientasi principal dan distributor dalam penjualan

SALES FORCE MANAGEMENT PRINCIPAL VS DISTRIBUTOR

• Aplikasi Key performance indicator sales force
• Sistem remunerasi Sales force
• Reward & Punisment sales force
• Daya tarik dan alasan pemberian insentif sales force

MAKSIMALISASI PENJUALAN DISTRIBUTOR MELALUI SALES TERRITORY MANAGEMENT

• Element sales territory management
• Jenis Channel Distribusi
• Mendesain Rute kunjungan
• Menghitung beban kerja sales force
• Sales Territory Vs Sales Prosses

STRATEGI DISTRIBUTOR KELOLA PELANGGAN.

• Bagaimana menangani komplain
• Memaksimalkan inti CRM ( Customer Relationship management)
• Mengukur kinerja distributor melalui Key Performance Indicator (KPI)
• Aplikasi dan contoh KPI distributor

MENEKAN SHRINKAGE DAN MENINGKATKAN PROFIT DISTRIBUTOR

• Biaya-biaya distributor dan pengelompokannya
• Sebab-sebab shrinkage dan cara mengatasinya

MENGELOLA ACCOUNT RECEIVABLE (AR) SALES FORCE DISTRIBUTOR

• Status Piutang penjualan
• Kelola AR melalui audit lapangan
• Problem setelah audit lapangan
• Penyebab piutang penjualan bermasalah
• Performance dan tanggung jawab sales force
• Mencegah piutang Bad debt

PESERTA TRAINING DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT

Peserta yang dapat mengikuti training Distributoship Management ini adalah yang ingin mendalami bidang Kargo

Manager, Staff bagian Finance, Accounting, Perpajakan , Audit

METODE TRAINING DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT

Metode Training Distributoship Managemen dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

• Presentasi
• Diskusi
• Brainstorming
• Case Study

INSTRUCTOR TRAINING DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT

Instruktur yang berkompeten di bidang Kargo/Logistik

Tim Instruktur:
Alex Murtin, SE, M Si, Akt/Imam Bintoro, SE MSFIN/Drs. Achmad Tjahjono, MM, Akt/Ichsan Setiyo B, SE, M Sc, Akt dan Team
(Pakar dalam bidang akuntansi dan keuangan, akademisi dan sekaligus praktisi, yang telah berpengalaman dalam memberikan training & consulting pada organisasi/perusahaan milik pemerintah maupun swasta)

Jadwal Berdiklat Training 2024:

• Batch 1 : 6 – 7 Januari 2025 || 15 – 16 Januari 2025 || 22 – 23 Januari 2025
• Batch 2 : 3 – 4 Februari 2025 || 12 – 13 Februari 2025 || 27 – 28 Februari 2025
• Batch 3 : 5 – 6 Maret 2025 || 10 – 11 Maret 2025 || 19 – 20 Maret 2025
• Batch 4 : 14 – 15 April 2025 || 23 – 24 April 2025
• Batch 5 : 5 – 6 Mei 2025 || 14 – 15 Mei 2025 || 26 – 27 Mei 2025
• Batch 6 : 2 – 3 Juni 2025 || 11 – 12 Juni 2025 || 18 – 19 Juni 2025 || 23 – 24 Juni 2025
• Batch 7 : 2 – 3 Juli 2025 || 16 – 17 Juli 2025 || 30 – 31 Juli 2025
• Batch 8 : 4 – 5 Agustus 2025 || 13 – 14 Agustus 2025 || 20 – 21 Agustus 2025 || 29 – 30 Agustus 2025
• Batch 9 : 3 – 4 September 2025 || 10 – 11 September 2025 || 15 – 16 September 2025 || 24 – 25 September 2025
• Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2025 || 13 – 14 Oktober 2025 || 22 – 23 Oktober 2025
• Batch 11 : 3 – 4 November 2025 || 12 – 13 November 2025 || 19 – 20 November 2025 || 26 – 27 November 2025
• Batch 12 : 1 – 2 Desember 2025 || 10 – 11 Desember 2025 || 17 – 18 Desember 2025 || 26 – 27 Desember 2025

 

Ayo, jangan ragu lagi! Daftarkan segera dengan chat melalui pesan Whatsapp (Fast Respons). Dapatkan pengalaman terbaik dari tim trainer yang berkompeten.
Harga setiap kota akan berbeda serta semakin banyak peserta dalam 1 instransi yang sama, pun akan lebih murah. Untuk informasi lebih lanjut hubungi kami segera.

Investasi dan Lokasi pelatihan:

• Yogyakarta
• Jakarta
• Bandung
• Bali
• Surabaya

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

• Module / Handout
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive
• Training room full AC and Multimedia