TRAINING ONLINE PIPELINE MANAGEMENT, NEW, PROSPECT & LEAD

/ Training / Oleh

TRAINING ONLINE PIPELINE MANAGEMENT, NEW, PROSPECT & LEAD

training

DESKRIPSI TRAINING WEBINAR MANAJEMEN SALURAN PIPA, BARU, PROSPEK & PROSPEK

pipe line management merupakan estimasi arus kas masuk berdasarkan lead dan prospek yang akan membeli produk dan jasa yang kita tawarkan. … Akan dipaparkan beragam strategi peningkatan penjualan terkini melalui pengelolaan pipeline management yang tepat.

KPI (Key Performance Indicator) adalah alat pengambilan keputusan yang berguna karena KPI dapat memudahkan organisasi atau perusahaan dalam mengukur kinerja individual serta membantu mengevaluasi kinerja organisasi itu sendiri untuk mencapai tujuan visi strategi yang dimiliki.

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Pipeline Management, New, Prospect & Lead ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING KEY PERFORMANCE INDICATORS (KPI) GUNA MEMASTIKAN CAPAIAN TARGET PENJUALAN UNTUK PRAKERJA

Dengan mengikuti pelatihan Pipeline Management, New, Prospect & Lead Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Pipeline Management, New, Prospect & Lead dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Pipeline Management, New, Prospect & Lead

MATERI pelatihan Manajemen Saluran Pipa, Baru, Prospek & Prospek online Zoom :

Modul 01 – Memahami apa itu pipeline, prospect & lead management

* Pendekatan terhadap sales pipeline.

* 4 metriks pengukuran pipeline: jumlah deal(janji temu), besaran rata-rata deal dalam rupiah, rasio konversi konsumen (rata-rata prosentase deal yang sukses), waktu rata-rata deal sebelum closing (sales velocity) dalam hari.

* Pengukuran metriks dalam tahapan yang berbeda.

* Contoh sales pipeline dan penerapan metrik yang digunakan.

Modul 02 – Beragam ide-ide terbaru, model-model di pasar dalam PLM(Tren& ide-ide baru dalam pipe line, & new prospect management)

* Diskusi beragam ide-ide terbaru, model-model di pasar dalam Pipe Line Management.

Modul 03 – Kompetensi yang dibutuhkan dalam meningkatkan pipe line

* Key Performance Indicators (KPI) guna memastikan capaian target penjualan.

* Pipeline Management Best Practices: Implementasikan sebuah Proses Manajemen Pipeline yang dinamis,

* Tips & Tricks meningkatkan penjualan dari tahapan metriks yang ada.

Modul 04 – Beragam kasus & diskusi kelas

* Kasus sales pipeline dari beberapa perusahaan.

* Diskusi kelas tentang pipeline management dari beberapa peserta.

Modul 05 – Managing your lead :bagaimana agar maksimal namun efisien (ada daily reporting, prioritizing &manajemen fokus)

* Strategi Kunci bagi penerapan pipeline yang efektif dengan lead management system.

* Menentukan Lead and opportunity stages.

* Menciptakan penawaran yang secara inheren membuat calon konsumen terdorong ke fase berikutnya.

* Tips & Trick mempercepat prospek melewati pipeline dan meningkatkan probabilitas memenangkan deal lebih banyak.

Modul 06 – Beragam Alat analisa & pelaporannya

* Beragam alat analisa sales pipeline: Excell Spreadsheet (manual), Customer Relationship Management (CRM) software dan Sales Tracking application.

* Pelaporan berbasis CRM.

* Diskusi kelas.

Modul 07– Menganalisa & memperbaiki pipe line management kita saat ini

* Analisa tahapan pipeline utama (very market dependent) dan kriteria exit dari satu tahap ke tahap berikutnya.

* Menentukan timing peluang saat ini dari pipeline yang dimiliki.

* Gambaran historis pipeline & menyiapkan proyeksi penjualan.

* Mengatasi kebocoran pipe line.

* Diskusi kelas : Analisa pipeline yang dimiliki masing-masing dan membuat rekomendasi perbaikan bagi pipeline yang ada.

Modul 08 – Penugasan rencana perbaikan Pipe Line Management masing-masing & presentasi

* Analisa komparatif tren negatif secara proaktif & monitor perubahan guna mencegah kerugian.

* Mengukur pemicu pipeline velocity bagi perusahaan Anda (deals, win conversion rate, average deal size & sale cycle days).

* Menyesuaikan proses manajemen penjualan guna memperbaiki velocity drivers (review pipeline secara reguler, identifikasi resiko dan mendorong behaviour yang diinginkan secara proaktif).

* Mereview performa terhadap tujuan dan proyeksi, mereview perubahan pipeline, melakukan perbandingan.

* Presentasi kelompok & diskusi.

* Review fasilitator.

* Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Pipeline Management, New, Prospect & Lead

METODE pelatihan Key Performance Indicators (KPI) guna memastikan capaian target penjualan online Zoom :

Metode Training Pipeline Management, New, Prospect & Lead dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

INSTRUKTUR pelatihan Memahami apa itu pipeline, prospect & lead management online Zoom:

Instruktur yang mengajar pelatihan Pipeline Management, New, Prospect & Lead ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Pipeline Management, New, Prospect & Lead baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

PESERTA :

Peserta yang dapat mengikuti training Pipeline Management, New, Prospect & Lead ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Pipeline Management, New, Prospect & Lead

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya

Jadwal Berdiklat Training 2024

  • Batch 1 : 6 – 7 Januari 2025 || 15 – 16 Januari 2025 || 22 – 23 Januari 2025
  • Batch 2 : 3 – 4 Februari 2025 || 12 – 13 Februari 2025 || 27 – 28 Februari 2025
  • Batch 3 : 5 – 6 Maret 2025 || 10 – 11 Maret 2025 || 19 – 20 Maret 2025
  • Batch 4 : 14 – 15 April 2025 || 23 – 24 April 2025
  • Batch 5 : 5 – 6 Mei 2025 || 14 – 15 Mei 2025 || 26 – 27 Mei 2025
  • Batch 6 : 2 – 3 Juni 2025 || 11 – 12 Juni 2025 || 18 – 19 Juni 2025 || 23 – 24 Juni 2025
  • Batch 7 : 2 – 3 Juli 2025 || 16 – 17 Juli 2025 || 30 – 31 Juli 2025
  • Batch 8 : 4 – 5 Agustus 2025 || 13 – 14 Agustus 2025 || 20 – 21 Agustus 2025 || 29 – 30 Agustus 2025
  • Batch 9 : 3 – 4 September 2025 || 10 – 11 September 2025 || 15 – 16 September 2025 || 24 – 25 September 2025
  • Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2025 || 13 – 14 Oktober 2025 || 22 – 23 Oktober 2025
  • Batch 11 : 3 – 4 November 2025 || 12 – 13 November 2025 || 19 – 20 November 2025 || 26 – 27 November 2025
  • Batch 12 : 1 – 2 Desember 2025 || 10 – 11 Desember 2025 || 17 – 18 Desember 2025 || 26 – 27 Desember 2025

Ayo, jangan ragu lagi! Daftarkan segera dengan chat melalui pesan Whatsapp (Fast Respons). Dapatkan pengalaman terbaik dari tim trainer yang berkompeten.
Harga setiap kota akan berbeda serta semakin banyak peserta dalam 1 instransi yang sama, pun akan lebih murah. Untuk informasi lebih lanjut hubungi kami segera.

Investasi dan Lokasi pelatihan:

  • Yogyakarta
  • Jakarta
  • Bandung
  • Bali
  • Surabaya

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

  • Module / Handout
  • Sertifikat
  • FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • FREE Souvenir Exclusive
  • Training room full AC and Multimedia
Scroll to Top