TRAINING TRADE MARKETING

TRAINING TRADE MARKETING PROGRAM

/ Pemasaran / Oleh

TRAINING TRADE MARKETING PROGRAM

DESKRIPSI

Training Trade Marketing Program ini penting karena memasuki tahun 2025, lanskap retail terus bergejolak, dan data dari McKinsey & Company menunjukkan bahwa perusahaan yang berinvestasi pada optimasi strategi trade marketing melihat peningkatan rata-rata penjualan sebesar 10-15% dalam 12 bulan pertama setelah implementasi yang efektif. Hal ini menggarisbawahi urgensi bagi perusahaan untuk tidak hanya memahami, tetapi juga mahir dalam praktik trade marketing guna tetap kompetitif dan relevan di pasar yang dinamis.

Lalu, apa manfaat mengikuti Training Trade Marketing Program ini?

Dalam kerangka berpikir yang lebih luas, trade marketing yang sudah tahap visioner menjadi jembatan penting integrasi strategi supplier/manufacturer dengan retailer. Dimana dalam tahap itu hubungan manufacturer/supplier dengan retailer sudah berada pada tahap ‘business alliance’ (strategic development), jauh dari sekedar ‘transactional’ (traditional selling) yang sangat bersifat jangka pendek. Jadi amat pentingnya trade marketing khususnya bagi perusahaan yang mengandalkan rantai distribusi dalam memasarkan produk-produknya.

Secara ringkas bahwa kehadiran trade marketing, marketing plan yang disusun bagian marketing akan diselidiki, dicatat, diinformasikan, diprogram ulang dan kemudian diluncurkan, dengan melihat berbagai aspek-aspek trade marketing yang tentunya dapat menunjang keberhasilan produk di pasar.

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Trade Marketing Program ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN :

Dengan mengikuti pelatihan Trade Marketing Program Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Trade Marketing Program dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Markeeting

  1. Untuk memberikan pemahaman dan aplikasi trade marketing bagi praktisi yang bergerak dibidang produk yang menggunakan rantai distribusi.
  2. Memberikan pemahaman arti pentingnya fokus dalam mencari informasi, mencatat, menginformasikan, mengelola informasi dan data hingga planning pemasaran dapat diaplikasikan.
  3. Memberikan pengetahuan kapan pada saatnya perusahaan mulai membentuk KAM (Key Account Management) sebagai bagian trade marketing yang berkontribusi dalam peraihan penjualan sesuai dengan hukum pareto.
  4. Memberikan pengetahuan mengenai 8 Component of Trade marketing, 8 Effective Operating tool kits, dan pergerakan baru aplikasi trade

MATERI :

  1. Trade Marketing Vs Consumer Marketing
    a.    Definsisi trade marketing dan kapan trade marketing dibutuhkan
    b.    Peran trade marketing dalam manajemen distribusi : baik distribusi bebas maupun base on Territory management
    c.    Paradigma baru marketing di Indonesia
    d.    Mengapa Trade Marketing sama pentingnya seperti consumer Marketing
    e.    Memahami 7- Degrees of Strategic Trade marketing Excelllence
  2.  Strategic components of Trade Marketin
    a.    8 Component of Trade marketing
    •    Key Account Management – Memahami KAM sebagai bagian dari trade marketing.
    •    Trade Promotion Management
    •    Trade &  Visual Merchandising – 10 Merchandising strategy dan guna meningkatkan wholesale impact.
    •    Customer, Product & Sales Force Based Selling
    •    Self Force Segmentation
    •    Trade Distribution Management
    •    Inventory Management
    •    Trade sign ages
    b.    Sales Force Segmentation
  3. Effective Operating Tool kits of trade marketing
    a.    8 Effective Operating tool kits
    b.    Market Share
    c.    Outlet Productivity
    d.    Outlet share
    e.    Shelf Space Share
    f.    Sales Force Work Patern
    g.    Frequency Order Share
    h.    Sales Force Compensation system & Incentive scheme
    i.    Sales Force Standard tool kit
  4. Sell in & Sell out Gap
    a.    Pergerakan baru aplikasi trade marketing : selling in Vs Selling out
    b.    Perilaku konsumen dan implikasi bagi penyusunan trade marketing dan keputusan pembelian di dalam toko.
    c.    Covensional Program
    d.    Sell in – out Classic Gaps

TRAINING TRADE MARKETING

PESERTA :

Peserta yang dapat mengikuti training Trade Marketing Program ini antara lain :

  • Manajer Trade Marketing
  • Manajer Penjualan
  • Manajer Produk
  • Manajer Kategori
  • Manajer Area/Wilayah

Metode Pelatihan :

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

Instruktur :

Training Trade Marketing yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang marketing :

Instruktur yang mengajar training Trade Marketing Program ini merupakan tenaga ahli yang berkompeten di bidang Trade Marketing Program. Selain itu, mereka berasal dari berbagai latar belakang, dan baik akademisi maupun praktisi, sehingga peserta dapat memperoleh wawasan yang lebih luas dan mendalam. Dengan kombinasi pengalaman ini, pelatihan menjadi lebih komprehensif dan aplikatif bagi para peserta.

Jadwal Pelatihan Berdiklat 2025 :

  • Batch 1 : 6 – 7 Januari 2025 || 15 – 16 Januari 2025 || 22 – 23 Januari 2025
  • Batch 2 : 3 – 4 Februari 2025 || 12 – 13 Februari 2025 || 27 – 28 Februari 2025
  • Batch 3 : 5 – 6 Maret 2025 || 10 – 11 Maret 2025 || 19 – 20 Maret 2025
  • Batch 4 : 14 – 15 April 2025 || 23 – 24 April 2025
  • Batch 5 : 5 – 6 Mei 2025 || 14 – 15 Mei 2025 || 26 – 27 Mei 2025
  • Batch 6 : 2 – 3 Juni 2025 || 11 – 12 Juni 2025 || 18 – 19 Juni 2025 || 23 – 24 Juni 2025
  • Batch 7 : 2 – 3 Juli 2025 || 16 – 17 Juli 2025 || 30 – 31 Juli 2025
  • Batch 8 : 4 – 5 Agustus 2025 || 13 – 14 Agustus 2025 || 20 – 21 Agustus 2025 || 29 – 30 Agustus 2025
  • Batch 9 : 3 – 4 September 2025 || 10 – 11 September 2025 || 15 – 16 September 2025 || 24 – 25 September 2025
  • Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2025 || 13 – 14 Oktober 2025 || 22 – 23 Oktober 2025
  • Batch 11 : 3 – 4 November 2025 || 12 – 13 November 2025 || 19 – 20 November 2025 || 26 – 27 November 2025
  • Batch 12 : 1 – 2 Desember 2025 || 10 – 11 Desember 2025 || 17 – 18 Desember 2025 || 26 – 27 Desember 2025

Jadwal tersebut juga dapat menyesuaikan kebutuhan calon peserta.

Investasi dan Lokasi :

Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :

  • Bandung
  • Bali
  • Surabaya
  • Makassar

Kisaran Rp 5.000.000,- an (**syarat dan ketentuan berlaku**)

Ayo, jangan ragu lagi! Daftarkan segera dengan chat melalui pesan Whatsapp (Fast Respons). Dapatkan pengalaman terbaik dari tim trainer yang berkompeten.

Harga setiap kota akan berbeda serta semakin banyak peserta dalam 1 instransi yang sama, pun akan lebih murah. Oleh karena itu informasi lebih lanjut hubungi kami segera.

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

  • Module / Handout
  • Sertifikat
  • FREE Bag or backpack (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
  • FREE Souvenir Exclusive
  • Training room full AC and Multimedia

Scroll to Top