PELATIHAN SALES MANAGEMENT FOR BANKERS

Alamat Kantor

Jalan Raya Tajem, Dukuh Pokoh Baru, Perum Kampung Asri 2 No B2, RT 2 / RW 19,
Kelurahan Wedomartani, Kec. Ngemplak, Kab. Sleman,
Daerah Istimewa Yogyakarta, 55584. Telp : (0274) 4530527

manajemen penjualan

PELATIHAN SALES MANAGEMENT FOR BANKERS

TRAINING  SALES MANAGEMENT FOR BANKERS

(2 days training)

DESKRIPSI

Siapakah tokoh sukses yang membidani dan mengangkat BANK MANDIRI menjadi bank profesional dan ber kelas dunia (world class)? Namanya Robby Johan. Dia lah President Direktur pertama yang diberi tugas menggabungkan 4 bank pemerintah menjadi satu, dan diberi nama BANK MANDIRI.

Apa pesan Robby Johan? Setiap manager dan CEO, yang mengaku bankers haruslah memiliki keterampilan dalam Sales Management. Salah satu faktor kegagalan banyak bankers adalah karena gagal dalam mengelola sales bank nya. Kemampuan seorang bakers dalam Sales management mencerminkan kwalitasnya, mencerminkan pencapaian target bisnis yang diharapkan, bahkan menjadi tolak ukur apakah bank dan CEOnya masih layak dipertahankan atau tidak.

Jika anda seorang Manager, Bankers, Negosiator atau siapa saja yang menginginkan peningkatan kemampuan dan keterampilan dalam Sales Management, kami sebagai Coach merekomendasikan untuk mengikuti pelatihan yang sangat penting ini.

Manfaat :

  • Mengembangkan sikap profesional dan percaya diri serta etos kerja sebagai Bankers dan Konsultan.
  • Memahami karakter Bankers yang mampu menjadi Konsultan bagi nasabahnya dan juga bagi sales Hunter & sales Farmer.
  • Memahami SellingProcess dalam bisnis.
  • Meningkatkan ketrampilan dalam Sales Management.
  • Meningkatkan Ketrampilan dalam Prospecting & Up Selling.
  • Meningkatkan ketrampilan Men-supervisi sales Hunter dan sales Farmer.
  • Meningkatkan ketrampilan Membangun Motivasi team sales.
  • Meningkatkan ketrampilan SalesCoaching & Mentoring.
  • Membangun pengaruh Sebagai Seorang Leader dan Motivator bagi Team Sales.
  • Meningkatkan Antusiasme dan Komitmen Meraih Target Bisnis.

MATERI

OUTLINE MATERI :

1. Membangun Sikap Profesional Mental Banker Sejati

    • Arti pentingnya sikap profesional
    • Mengembangkan paradigma baru terhadap diri sendiri, profesi, Bank, nasabah, kesulitan dan tantangan
    • Memahami Ethos kerja bankers

2. Marketing Opportunity Analysis

    • P C P (Prices, Clients, Products)
    • How to Identify
    • Sales Strategy
    • Price and Product Strategy
    • Marketing Strategy
    • Segmentation,Targeting

3. The Sales Process (Part 1 & 2)

    • Memahami 7 langkah menjual yang efektif
    • Taktik mendapatkan Leads References
    • Taktik menjalin dan mengembangkan kedekatan hubungan (Rapport)
    • Taktik Trial & Clossing the sales
    • Proses delivery and service
    • Follow up and cross selling

4. Sales Management

    • Memahami personal sales & team sales
    • Fokus utama team management dan team sales
    • Faktor utama team management tugas dan peran leader
    • Prinsip monitoring & Evaluation team sales
    • Prinsip mengembangkan performance Sales Force
    • Activity & Productivity Improvement

5. Prospecting Technique

    • Arti pentingnya prospecting bagi leader dan bisnis Bank
    • Proses selling : Analize Problems-Needs-Wants-Expectations
    • Model-model prospect Bank
    • Strategi berinteraksi  & bernegosiasi
    • Latihan prospecting & memaksimalkan hasil prospecting

6. Up Selling Technique

    • Arti pentingnya up selling bagi leader dan bisnis Bank
    • Proses selling :  Trial Clossing – Handling Objection- Clossing the Sales.
    • Model-model prospect Bank dan strategi berinteraksi (bernegosiasi)
    • Latihan Prospecting techniques & Up Selling Technique
    • Kontes : How to win Prospecting

7. Understanding Coaching, Mentoring & Counseling Skills

    • Role Play : Natural Coaching, Mentoring & Counselling
    • Role Play / Games : Pemimpin as a Coach & Mentor

PESERTA

Karyawan di semua bidang bagian Sales Management For Bankers

METODE

INSTRUKTUR

· Presentasi

· Diskusi

· Case Study

· Simulasi

· Evaluasi

Tim Instruktur:

Dra MC Maryati, MM dan Team

(Pakar dalam bidang akuntansi dan keuangan, perbankan, akademisi dan sekaligus praktisi, yang telah berpengalaman dalam memberikan training & consulting pada organisasi/perusahaan milik pemerintah maupun swasta).

Jadwal Pelatihan Berdiklat.com :

  • 2 sd 4 Januari 2018
  • 13 sd 15 Februari 2018
  • 27 sd 29 Maret 2018
  • 17 sd 19 April 2018
  • 7 sd 9 Mei 2018
  • 29 Mei sd 1 Juni 2018
  • 12 sd 14 Juni 2018
  • 17 sd 19 Juli 2018
  • 14 sd 16 Agustus 2018
  • 12 sd 14 September 2018
  • 16 sd 18 Oktober 2018
  • 21 sd 23 November 2018
  • 4 sd 6 Desember 2018
  • 26 sd 28 Desember 2018

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Invetasi dan Lokasi Pelatihan Berdiklat.com :

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro, Hotel Cavinton (6.500.000 IDR / participant)
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
  • Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
  • Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
  • Surabaya, Hotel Amaris, Ibis Style (6.000.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training di Berdiklat.com :

  • FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
  • FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
  • Module / Handout
  • FREE Flashdisk
  • Sertifikat
  • FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • FREE Souvenir Exclusive
  • Training room full AC and Multimedia

 

 

Ikuti Kami :

Gallery Foto Training

Be the first to comment

Leave a Reply

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.


*