PELATIHAN LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR TEAM LEADER

Alamat Kantor

Jalan Raya Tajem, Dukuh Pokoh Baru, Perum Kampung Asri 2 No B2, RT 2 / RW 19,
Kelurahan Wedomartani, Kec. Ngemplak, Kab. Sleman,
Daerah Istimewa Yogyakarta, 55584.

Bagikan :
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

TRAINING LOBBYING & KETERAMPILAN NEGOSIASI UNTUK PEMIMPIN TIM

PELATIHAN LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR TEAM LEADER

Description
Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak-pihak di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan pelayanan, penjualan, perijinan ataupun kesepakatan-kesepakatan  bisnis lainnya yang melibatkan pihak di luar perusahaan.
Untuk dapat mengoptimalkan posisi perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang leader  / supervisor hanya mempersiapkan diri di dalam proses formalnya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip-prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying, yang mana tujuan akhirnya adalah untuk memaksimalkan nilai perusahaan.
Pelatihan ini memberikan wawasan, prinsip-prinsip dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi bisnis bagi para team leader. Dengan metode role playing, diharapkan peserta dapat memperoleh manfaat dari aplikasi berbagai konsep yang akan didiskusikan.

Sasaran
1.    Memahami negosiasi sebagai suatu kebutuhan dalam meningkatkan bargaining power (posisi tawar menawar)
2.     Memahami bagaimana melakukan persiapan sebelum melakukan negosiasi
3.    Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat.
4.    Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi bisnis secara efektif dengan mengedepankan prinsip win-win solution
5.    Peserta mampu menggunakan metode serta gaya komunikasi yang tepat dengan kolega / nasabah / klien dalam bernegosiasi.

Outline
1.    Lobbying & Negosiasi Dalam Bisnis
–    Masalah dan tantangan dalam lobbying & negosiasi
–    Kompetisi vs integrasi
–    Tiga unsur pokok negosiasi
2.    Persiapan Negosiasi: Apa yang harus dilakukan
–    Target & Reservation Points
–    Aspek Psikologi Pihak yang Bernegosiasi
–    Pemahaman Pokok Bahasan
–    Bargaining Zone
–    Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan
–    Aspek budaya
3.    Aspek Komunikasi
–    Mendengarkan dan Mencerna Topik Pembahasan
–    Mengatasi Hambatan Komunikasi dalam Lobby & Negosiasi
4.    Teknik Negosiasi
–    Lima strategi pokok
–    Sepuluh teknik dasar
–    Teknik konsesi
5.    Praktek / Simulasi Negosiasi
– Persiapan bahan bahasan negosiasi
– Proses negosiasi
– Evaluasi hasil

Instruktur
Bambang Wahyu Nugroho, Drs., SIP

 

Jadwal Pelatihan Berdiklat.com :

  • 2 sd 4 Januari 2018
  • 13 sd 15 Februari 2018
  • 27 sd 29 Maret 2018
  • 17 sd 19 April 2018
  • 7 sd 9 Mei 2018
  • 29 Mei sd 1 Juni 2018
  • 12 sd 14 Juni 2018
  • 17 sd 19 Juli 2018
  • 14 sd 16 Agustus 2018
  • 12 sd 14 September 2018
  • 16 sd 18 Oktober 2018
  • 21 sd 23 November 2018
  • 4 sd 6 Desember 2018
  • 26 sd 28 Desember 2018

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Invetasi dan Lokasi Pelatihan Berdiklat.com :

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro, Hotel Cavinton (6.500.000 IDR / participant)
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
  • Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
  • Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
  • Surabaya, Hotel Amaris, Ibis Style (6.000.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training di Berdiklat.com :

  • FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
  • FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
  • Module / Handout
  • FREE Flashdisk
  • Sertifikat
  • FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • FREE Souvenir Exclusive
  • Training room full AC and Multimedia

 

Ikuti kami di :

Be the first to comment

Leave a Reply

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.


*