PELATIHAN LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR TEAM LEADER

Office

Gedung Yayasan Darul Marfu
Jalan H. Zainuddin No. 43, Radio Dalam
Kebayoran Baru, Jakarta Selatan, 12140

TRAINING LOBBYING & KETERAMPILAN NEGOSIASI UNTUK PEMIMPIN TIM

PELATIHAN LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR TEAM LEADER

Description
Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak-pihak di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan pelayanan, penjualan, perijinan ataupun kesepakatan-kesepakatan  bisnis lainnya yang melibatkan pihak di luar perusahaan.
Untuk dapat mengoptimalkan posisi perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang leader  / supervisor hanya mempersiapkan diri di dalam proses formalnya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip-prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying, yang mana tujuan akhirnya adalah untuk memaksimalkan nilai perusahaan.
Pelatihan ini memberikan wawasan, prinsip-prinsip dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi bisnis bagi para team leader. Dengan metode role playing, diharapkan peserta dapat memperoleh manfaat dari aplikasi berbagai konsep yang akan didiskusikan.

Sasaran
1.    Memahami negosiasi sebagai suatu kebutuhan dalam meningkatkan bargaining power (posisi tawar menawar)
2.     Memahami bagaimana melakukan persiapan sebelum melakukan negosiasi
3.    Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat.
4.    Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi bisnis secara efektif dengan mengedepankan prinsip win-win solution
5.    Peserta mampu menggunakan metode serta gaya komunikasi yang tepat dengan kolega / nasabah / klien dalam bernegosiasi.

Outline
1.    Lobbying & Negosiasi Dalam Bisnis
–    Masalah dan tantangan dalam lobbying & negosiasi
–    Kompetisi vs integrasi
–    Tiga unsur pokok negosiasi
2.    Persiapan Negosiasi: Apa yang harus dilakukan
–    Target & Reservation Points
–    Aspek Psikologi Pihak yang Bernegosiasi
–    Pemahaman Pokok Bahasan
–    Bargaining Zone
–    Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan
–    Aspek budaya
3.    Aspek Komunikasi
–    Mendengarkan dan Mencerna Topik Pembahasan
–    Mengatasi Hambatan Komunikasi dalam Lobby & Negosiasi
4.    Teknik Negosiasi
–    Lima strategi pokok
–    Sepuluh teknik dasar
–    Teknik konsesi
5.    Praktek / Simulasi Negosiasi
– Persiapan bahan bahasan negosiasi
– Proses negosiasi
– Evaluasi hasil

Instruktur
Bambang Wahyu Nugroho, Drs., SIP

 

Jadwal Pelatihan berdiklat.com :

  • 24 sd 26 Januari 2017
  • 14 sd 16 Februari 2017
  • 29 sd 31 Maret 2017
  • 11 sd 13 April 2017
  • 8 sd 10 Mei 2017 and 22 sd 24 Mei 2017
  • 6 sd 8 Juni 2017
  • 18 sd 20 Juli 2017
  • 14 sd 16 Agustus 2017
  • 18 sd 20 September 2017
  • 10 sd 12 Oktober 2017
  • 7 d 9 November 2017
  • 4 sd 6 Desember 2017 and 26 sd 28 Desember 2017

*Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

 

Lokasi dan investasi Pelatihan:

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.500.000 IDR / participant)
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
  • Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
  • Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
  • Surabaya, Hotel Amaris (6.000.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta(7.500.000 IDR / participant)
  • Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

 

Informasi Pelatihan :

Mobile Phone Number : +62 857 4745 9955 || +62 852 9095 1223

email : admin@berdiklat.com / berdiklat@gmail.com/ berdiklattraining@gmail.com

🙂

Atau silahkan mengisi Formulir di bawah ini :

Be the first to comment

Leave a Reply

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.


*