PELATIHAN LEADING & COACHING YOUR SALES TEAM

Office

Gedung Yayasan Darul Marfu
Jalan H. Zainuddin No. 43, Radio Dalam
Kebayoran Baru, Jakarta Selatan, 12140

TRAINING KEPEMIMPINGAN & MELATIH TIM PENJUALAN ANDA

PELATIHAN LEADING & COACHING YOUR SALES TEAM

Mendorong agar tim sales kita bisa selalu mencapai target yang kita harapkan bukanlah perkara mudah.  Terlalu memaksakan pendekatan target dan otoritas akan membuat mereka cepat merasa ‘burn out’ sehingga tidak tertarik lagi berada di bawah kepemimpinan kita.  Sementara itu, pendekatan memahami dan memotivasi, kadang dianggap terlalu ‘lembek’ karena memudahkan staf kita memberikan ’excuse’ terhadap rendahnya pencapaiannya selama ini.
Worshop ini akan mengembangkan kemampuan dan seni dari para pemimpin sales tim dalam memadukan 2 pendekatan di atas.  Bagaimana caranya agar sang Sales Manager/Supervisor dapat membedakan mana exuse (alasan di buat-buat) dan reason (alasan yang sebenarnya) yang disampaikan sales team nya pada saat tidak mencapai target?  Bagaimana caranya Sales Manager/Supervisor bisa mengembangkan seni memadukan kemampuan pendekatan otoritatif dan coaching sehingga staf merasa dibantu dan pada saat bersamaan didorong untuk mencapai target yang sudah ditentukan.
Sasaran
Setelah selesai mengikuti Program ini, para peserta akan :
1.    Memiliki pemahaman tentang perbedaan antara Managing & Leading
2.    Memiliki sikap bahwa dalam mencapai keinginan melalui orang lain, tidak dengan cara paksaan dengan menggunakan kekuasaan (Power), tapi dengan cara merangsang motivasi dengan memberi contoh & teladan
3.    Memiliki pengetahuan dan keterampilan dalam menerapkan gaya PUSH dan PULL dalam proses memimpin
4.    Memiliki pemahaman tentang peran Coaching dalam proses Performance Management
5.    Pengetahuan & keterampilan tentang cara merencanakan dan melakukan Diskusi Coaching terhadap setiap anggota team penjualan, sehingga tercipta suasana hubungan kerja yang harmonis antara Management dan Staff, yang pada akhirnya tercipta team penjualan yang well trained dan well motivated
Outline :
1.    Pengertian “Leadership
2.    Perbedaan antara Leading & Managing
3.    Hubungan antara Leadership dengan Interaksi & Komunikasi
4.    Perbedaan antara Manager dan Leader dalam mengelola sumber daya
5.    Gaya PUSH dan PULL dalam mencapai tujuan
6.    Memahami 5 Leadership Competences
7.    Coaching sebagai manifestasi Leadership
8.    Peran Coaching dalam proses Performance Management
9.    Peran seorang Sales Coach dalam Selling Process
10.    Karakteristik dari seorang Sales Coach yang efektif
11.    Perbedaan antara Coaching, Training, Mentoring, dan Counseling
12.    Bagaimana melakukan penilaian terhadap kinerja Sales Team anda
13.    Bagaimana merencanakan Diskusi Coaching berdasarkan hasil penilaian
14.    Sikap seorang Sales Coach selama Diskusi Coaching
15.    Penerapan tehnik GROW dalam melakukan Diskusi Coaching
16.    Bukan mendikte, tapi bertanya
17.    Mendengar aktif dan berbicara efektif
18.    Jenis-jenis pertanyaan serta cara mengajukannya
19.    Bagaimana menindak-lanjuti hasil Diskusi Coaching

 

 

Jadwal Pelatihan berdiklat.com :

  • 24 sd 26 Januari 2017
  • 14 sd 16 Februari 2017
  • 29 sd 31 Maret 2017
  • 11 sd 13 April 2017
  • 8 sd 10 Mei 2017 and 22 sd 24 Mei 2017
  • 6 sd 8 Juni 2017
  • 18 sd 20 Juli 2017
  • 14 sd 16 Agustus 2017
  • 18 sd 20 September 2017
  • 10 sd 12 Oktober 2017
  • 7 d 9 November 2017
  • 4 sd 6 Desember 2017 and 26 sd 28 Desember 2017

*Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

 

Lokasi dan investasi Pelatihan:

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.500.000 IDR / participant)
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
  • Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
  • Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
  • Surabaya, Hotel Amaris (6.000.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta(7.500.000 IDR / participant)
  • Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

 

Informasi Pelatihan :

Mobile Phone Number : +62 857 4745 9955 || +62 852 9095 1223

email : admin@berdiklat.com / berdiklat@gmail.com/ berdiklattraining@gmail.com

🙂

Atau silahkan mengisi Formulir di bawah ini :

Be the first to comment

Leave a Reply

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.


*