Pelatihan DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT

Alamat Kantor

Jalan Raya Tajem, Dukuh Pokoh Baru, Perum Kampung Asri 2 No B2, RT 2 / RW 19,
Kelurahan Wedomartani, Kec. Ngemplak, Kab. Sleman,
Daerah Istimewa Yogyakarta, 55584. Telp : (0274) 4530527

Pelatihan DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT

Training DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT

DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT
(2 Days Training)

DESKRIPSI
Pelatihan Distributorship Management bertujuan untuk membantu memperbaiki kinerja distributor, terutama di segi peningkatan penjualan dan profit distributor. Tema yang akan dibahas adalah tentang pengertian distributorship management, sales force management principal vs distributor, maksimalisasi penjualan distributor, hingga account receivable for distributor.

MATERI
Outline Materi:
PENDAHULUAN DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT
•    Konsep Pemasaran dan strategi distribusi distributor
•    Model-model Multy Distributor
•    Latar belakang kerja sama Principal dan distributor
•    Prospek Bisnis distributor
•    Orientasi principal dan distributor dalam penjualan
SALES FORCE MANAGEMENT PRINCIPAL VS DISTRIBUTOR
•    Aplikasi Key performance indicator sales force
•    Sistem remunerasi Sales force
•    Reward & Punisment sales force
•    Daya tarik dan alasan pemberian insentif sales force
MAKSIMALISASI PENJUALAN DISTRIBUTOR MELALUI SALES TERRITORY MANAGEMENT
•    Element sales territory management
•    Jenis Channel Distribusi
•    Mendesain Rute kunjungan
•    Menghitung beban kerja sales force
•    Sales Territory Vs Sales Prosses
STRATEGI DISTRIBUTOR KELOLA PELANGGAN.
•    Bagaimana menangani komplain
•    Memaksimalkan inti CRM ( Customer Relationship management)
•    Mengukur kinerja distributor melalui Key Performance Indicator (KPI)
•    Aplikasi dan contoh KPI distributor
MENEKAN SHRINKAGE DAN MENINGKATKAN PROFIT DISTRIBUTOR
•    Biaya-biaya distributor dan pengelompokannya
•    Sebab-sebab shrinkage dan cara mengatasinya
MENGELOLA ACCOUNT RECEIVABLE (AR) SALES FORCE DISTRIBUTOR
•    Status Piutang penjualan
•    Kelola AR melalui audit lapangan
•    Problem setelah audit lapangan
•    Penyebab piutang penjualan bermasalah
•    Performance dan tanggung jawab sales force
•    Mencegah piutang Bad debt

PESERTA
Manager, Staff bagian Finance, Accounting, Perpajakan , Audit

METODE    INSTRUKTUR
Presentasi
Diskusi
Brainstorming
Case Study

Tim Instruktur:
Alex Murtin, SE, M Si, Akt/Imam Bintoro, SE MSFIN/Drs. Achmad Tjahjono, MM, Akt/Ichsan Setiyo B, SE, M Sc, Akt dan Team
(Pakar dalam bidang akuntansi dan keuangan, akademisi dan sekaligus praktisi, yang telah berpengalaman dalam memberikan training & consulting pada organisasi/perusahaan milik pemerintah maupun swasta)

Jadwal Pelatihan Berdiklat.com :

  • 2 sd 4 Januari 2018
  • 13 sd 15 Februari 2018
  • 27 sd 29 Maret 2018
  • 17 sd 19 April 2018
  • 7 sd 9 Mei 2018
  • 29 Mei sd 1 Juni 2018
  • 12 sd 14 Juni 2018
  • 17 sd 19 Juli 2018
  • 14 sd 16 Agustus 2018
  • 12 sd 14 September 2018
  • 16 sd 18 Oktober 2018
  • 21 sd 23 November 2018
  • 4 sd 6 Desember 2018
  • 26 sd 28 Desember 2018

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Invetasi dan Lokasi Pelatihan Berdiklat.com :

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro, Hotel Cavinton (6.500.000 IDR / participant)
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
  • Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
  • Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
  • Surabaya, Hotel Amaris, Ibis Style (6.000.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training di Berdiklat.com :

  • FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
  • FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
  • Module / Handout
  • FREE Flashdisk
  • Sertifikat
  • FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • FREE Souvenir Exclusive
  • Training room full AC and Multimedia

 

Ikuti Kami :

Gallery Foto Training

Be the first to comment

Leave a Reply

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.


*